青島用友:井噴的小微企業(yè)云財(cái)務(wù)市場(chǎng),暢捷通因何得以“C位出道”？
數(shù)字商業(yè)時(shí)代，業(yè)務(wù)上云已然成為時(shí)下企業(yè)的必選題。其中，財(cái)務(wù)是任何企業(yè)都具備的核心業(yè)務(wù)，而其它各個(gè)環(huán)節(jié)的信息化勢(shì)必都要與過(guò)去的財(cái)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接在一起，因而財(cái)務(wù)信息化自然也走在了其它環(huán)節(jié)的前列。
最近，易觀分析發(fā)布了一份2019中國(guó)小微企業(yè)云財(cái)務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告以數(shù)據(jù)報(bào)告的形式展示出了時(shí)下小微企業(yè)財(cái)務(wù)上云的市場(chǎng)空間，與此同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也已經(jīng)流露出明顯的取向與走勢(shì)。
財(cái)務(wù)上云需求動(dòng)力顯現(xiàn)：競(jìng)爭(zhēng)格局分化日趨明朗 詳細(xì)青島用友軟件咨詢熱線：131-8899-0267
以通信和互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)為基礎(chǔ)，改變了傳統(tǒng)企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。越來(lái)越多不同體量不同類型的公司都選擇張開雙臂去擁抱業(yè)務(wù)數(shù)字化，這一點(diǎn)成為這個(gè)時(shí)代的標(biāo)配已然無(wú)可爭(zhēng)議。
作為古老的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)財(cái)務(wù)管理也在近些年由電算化、云端化走向智能化。在現(xiàn)代商業(yè)，云財(cái)務(wù)將發(fā)揮企業(yè)中樞作用，實(shí)現(xiàn)橫向鏈接、縱向拓展，同時(shí)也有利于企業(yè)與合作伙伴打造豐富生態(tài)。
可以說(shuō)，從某種程度上講，財(cái)務(wù)的數(shù)字化是驅(qū)動(dòng)企業(yè)進(jìn)化的核心和內(nèi)生性引擎，再結(jié)合小微企業(yè)往往缺乏較健全的財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)管理意識(shí)非常薄弱這一現(xiàn)狀，這波數(shù)字化浪潮這也刺激越來(lái)越多的小微企業(yè)決定財(cái)務(wù)上云。
根據(jù)易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2018年中國(guó)小微企業(yè)云財(cái)務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模約為21.1億元，較上年增長(zhǎng)41.9%。預(yù)計(jì)在2020年達(dá)到51.2億元，增速達(dá)到57.9%，超過(guò)SaaS市場(chǎng)整體增速。如果從需求側(cè)角度測(cè)算市場(chǎng)潛在空間，假定全部9000萬(wàn)小微企業(yè)（含個(gè)體工商戶）采購(gòu)云財(cái)務(wù)應(yīng)用，并按照1000元/年ARPU估算，則潛在市場(chǎng)規(guī)模約為900億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。
而對(duì)于小微企業(yè)而言，自己動(dòng)手是無(wú)法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)字化的，在這一方面，專業(yè)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)成為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)這波轉(zhuǎn)型浪潮滋養(yǎng)出的新的利基市場(chǎng)。就目前來(lái)看，分化出了領(lǐng)先者、創(chuàng)新者、務(wù)實(shí)者三類代表。
領(lǐng)先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強(qiáng)的獨(dú)特性，市場(chǎng)認(rèn)可度高。創(chuàng)新者：創(chuàng)新者形成特色較為鮮明的商業(yè)模式、產(chǎn)品系列；而務(wù)實(shí)者擁有豐富的資源和強(qiáng)大的執(zhí)行力，往往在業(yè)內(nèi)已經(jīng)深耕較長(zhǎng)時(shí)間。
不同形態(tài)的玩家，憑借自己的優(yōu)勢(shì)，緊抓不同類型的市場(chǎng)，共同推進(jìn)小微企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)字化進(jìn)程。
先發(fā)企業(yè)進(jìn)入收獲季節(jié)：頭部廠商優(yōu)勢(shì)壁壘顯著
就目前來(lái)看，企業(yè)對(duì)于第三方財(cái)務(wù)云服務(wù)平臺(tái)的要求也越來(lái)越高，真正滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求的產(chǎn)品也會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
根據(jù)易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)領(lǐng)先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品以及服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強(qiáng)的獨(dú)特性，同時(shí)具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力能夠把創(chuàng)新性提供給市場(chǎng)并獲取較高的市場(chǎng)認(rèn)可。
2019年上半年頭部各家云財(cái)務(wù)應(yīng)用服務(wù)商銷售收入快速增長(zhǎng)，從同比變化看，多數(shù)集中于50%-100%之間，其中暢捷通達(dá)150%左右，同比增速第一，行業(yè)仍處于高速增長(zhǎng)階段。
能在玩家眾多的賽道中脫穎而出，這也從側(cè)面表現(xiàn)出暢捷通的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這種市場(chǎng)認(rèn)可度我們從暢捷通不久前發(fā)布的財(cái)報(bào)當(dāng)中就可以推測(cè)端倪。
2019上半年，暢捷通收入及利潤(rùn)同比穩(wěn)定增長(zhǎng)，收入為人民幣2.59億元，同比增長(zhǎng)5%，其中2019年第二季度收入尤為突出，實(shí)現(xiàn)收入人民幣1.30億元，同比增長(zhǎng)20%；期內(nèi)利潤(rùn)為人民幣9189萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4%。云服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，實(shí)現(xiàn)收入人民幣4527萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)142%。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)喜人，增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)，而這份增長(zhǎng)則建立于暢捷通龐大的市場(chǎng)占有率上。
截至2019年6月30日，暢捷通軟件業(yè)務(wù)累計(jì)企業(yè)用戶數(shù)超過(guò)154萬(wàn)，云服務(wù)業(yè)務(wù)累計(jì)付費(fèi)企業(yè)用戶數(shù)達(dá)到13.5萬(wàn)。而易觀數(shù)據(jù)報(bào)告也顯示現(xiàn)有小微企業(yè)的云財(cái)務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)覆蓋比例上，暢捷通占比約19%，小微企業(yè)市場(chǎng)覆蓋第一，無(wú)疑是領(lǐng)先者陣營(yíng)中的頭牌。
企業(yè)級(jí)市場(chǎng)與C端用戶市場(chǎng)有很大的不同，它不是企業(yè)幾個(gè)營(yíng)銷就能行得通的。只有真正深入產(chǎn)業(yè)里面，洞察時(shí)下財(cái)務(wù)政策相關(guān)要求，洞察企業(yè)財(cái)務(wù)管理過(guò)程中的實(shí)際需求才行的通，也只有真正解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
而在這一方面，暢捷通其實(shí)一直深耕于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，為小微企業(yè)提供企業(yè)管理方面的服務(wù)。很早就展開相關(guān)布局。它在過(guò)去幾年持續(xù)的技術(shù)投入、深耕產(chǎn)業(yè)、生態(tài)合作，這也使得如今財(cái)務(wù)數(shù)字化賽道爆發(fā)時(shí)得以一飛沖天。
市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)：口碑效應(yīng)催生馬太效應(yīng)
正如前面所說(shuō)的那樣，隨著市場(chǎng)需求的爆發(fā)，以及產(chǎn)品形態(tài)的逐漸成熟。在此之前的一系列投入也越過(guò)了一定的閾值，以暢捷通為代表的頭部企業(yè)也將進(jìn)入了邊際效益遞增的階段，市場(chǎng)增速、市場(chǎng)份額就是最好的證明。
那么對(duì)于小微企業(yè)而言，什么樣的產(chǎn)品能打動(dòng)它們呢？易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告對(duì)此也有詳細(xì)的說(shuō)明。
總的來(lái)看，財(cái)務(wù)系統(tǒng)憑借業(yè)務(wù)的特殊性在具體需求上呈現(xiàn)多元化特征。在普適性方面，易用、低價(jià)，以及廠商的口碑、經(jīng)驗(yàn)是小微企業(yè)選擇云財(cái)務(wù)應(yīng)用主要考量因素。在具體業(yè)務(wù)方面，對(duì)財(cái)務(wù)管理軟件服務(wù)的具體需求呈現(xiàn)出有用、高效、綜合、個(gè)性的特點(diǎn)趨勢(shì)，除此之外，成本、效率、質(zhì)量仍舊是主要痛點(diǎn)。
而暢捷通之所以能夠達(dá)到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，正是得益于其產(chǎn)品能直擊企業(yè)需求要害。
暢捷通以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的雙引擎驅(qū)動(dòng)核心，基于智能分析、智能營(yíng)銷、智能銷售、智能管理四大核心控制系統(tǒng)，整合創(chuàng)新技術(shù)，通過(guò)好會(huì)計(jì)等云服務(wù)幫助小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
以好會(huì)計(jì)為例，暢捷通“好會(huì)計(jì)”云財(cái)務(wù)SaaS應(yīng)用，可以幫助財(cái)務(wù)人員通過(guò)PC端、手機(jī)端、微信端隨時(shí)隨地管理財(cái)務(wù)信息，在使用上非常便利，在具體業(yè)務(wù)上涉及現(xiàn)金銀行、發(fā)票、往來(lái)、報(bào)稅、經(jīng)營(yíng)分析等多個(gè)方面，全面、高效、智能的提升小微企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平。
得益于出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，暢捷通也贏得了廣大小微企業(yè)的廣泛稱贊。
根據(jù)易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在云財(cái)務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品使用綜合對(duì)比上，暢捷通好會(huì)計(jì)最受用戶滿意;在云財(cái)務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品生態(tài)評(píng)分，暢捷通好會(huì)計(jì)獲用戶最高評(píng)分。
可以說(shuō)，透過(guò)小微企業(yè)對(duì)于財(cái)務(wù)云產(chǎn)品評(píng)價(jià)的大數(shù)據(jù)結(jié)果，不難看出暢捷通旗下產(chǎn)品已經(jīng)在小微企業(yè)當(dāng)中建立起了良好的品牌形象，形成了可信賴的口碑效應(yīng)。
而這也是其接下來(lái)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的保證。
時(shí)下。小微企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)字化市場(chǎng)整體仍保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而良好的市場(chǎng)口碑則會(huì)起到示范效應(yīng)的效果，從而吸引越來(lái)越多的企業(yè)級(jí)用戶與暢捷通達(dá)成合作，催生馬太效應(yīng)，因此，未來(lái)暢捷通的發(fā)展規(guī)模值得我們所有人去期待。
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