尊敬的老板別再羨慕“別人的業(yè)務(wù)員”！你的企業(yè)用上這招,簡單復(fù)工開啟快捷模式！
尊敬的老板別再羨慕“別人的業(yè)務(wù)員”！你的企業(yè)用上這招，簡單復(fù)工開啟快捷模式！ 來電話咨詢青島用友軟件技術(shù)問題吧:13188990267
小時候，咱們大部分人都會有被家長拿來跟“別人家孩子”對比的經(jīng)歷�！澳憧纯锤舯谀衬臣业暮⒆樱瑢W(xué)習(xí)多自覺呀”、“你看看某某某又拿獎啦，你什么時候能爭點氣呀？” 許多人都覺得這些話對童年留下了陰影……
現(xiàn)在長大了，事情就不一樣了，開始羨慕起“別人家企業(yè)的業(yè)務(wù)員” 。作為企業(yè)的管理者，看到業(yè)務(wù)員業(yè)績不好，也有種恨鐵不成鋼的感覺。業(yè)績咋做的這么好的？有秘訣？想“搶”？雖說做銷售這種事，需要一定能說會道的機(jī)靈小腦瓜、相關(guān)培訓(xùn)、經(jīng)驗和思維，其實別的方面還有方法可尋：銷售過程管理優(yōu)化。
尤其是現(xiàn)在疫情期間，沒法上門拜訪客戶，更是體現(xiàn)銷售能力的時候。在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵時刻，企業(yè)該如何推動業(yè)務(wù)員，規(guī)范好的過程收獲好的結(jié)果？例如，貨賣出去了，但是款卻沒收回來，這樣對業(yè)績的持續(xù)增長也是不利的。因此，結(jié)果與過程有時并不能劃等號，這也從一個層面說明了銷售過程管理的必要性、緊迫性。
那么用友軟件銷售過程管理有哪些要點？
如果銷售過程比較粗放，在實際銷售過程就不容易把握銷售過程。從銷售工作的目標(biāo)確立、銷售產(chǎn)品到訂單完成的整個過程來看， 以下4個銷售管理的細(xì)節(jié)非常重要：
銷售目標(biāo)的管理
首先，銷售目標(biāo)要具體細(xì)致和有規(guī)范性，包括將數(shù)字進(jìn)行量化；其次，目標(biāo)要有務(wù)實性，可實現(xiàn)性，這樣更能激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售潛力；再次，要明確階段性的核算目標(biāo)、及達(dá)成程度。很多公司都是每天下班前或每周通報一次業(yè)績，管理者臨時想知道各項數(shù)據(jù)情況怎么辦？單獨找財務(wù)或者后勤做一份？其實大可不必這么復(fù)雜，領(lǐng)導(dǎo)只要想了解銷售業(yè)績情況，通過T+Cloud【訂閱報表】都可以看到，銷售日報、資產(chǎn)情況等，無論哪個環(huán)節(jié)，管理者都能第一時間通過手機(jī)了解。
高效率的時間管理
每天的工作要有明確的目標(biāo)和實施計劃，例如，把年度、季度計劃細(xì)分為月計劃，再把月度和周計劃的細(xì)分，明確一周的工作目標(biāo)，并根據(jù)實際情況做細(xì)節(jié)調(diào)整；明確要解決的重要問題以及相應(yīng)的策略和措施。
銷售人員的工作過程管理
業(yè)務(wù)員的拜訪應(yīng)該有計劃有方向的進(jìn)行，而不是臨時決定，這樣可以提高拜訪的效率。但是拜訪軌跡怎樣才能快速規(guī)劃和分配呢？在用友T+Cloud【客戶管理】里，就可以提前分配好下周要拜訪的路線；在新增拜訪計劃中選擇業(yè)務(wù)員對應(yīng)的路線規(guī)劃即可。而作為管理者，也不需要再一個個去督促業(yè)務(wù)員，管理者在T+Cloud里就能看到每個業(yè)務(wù)員的拜訪完成情況。
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客戶檔案與數(shù)據(jù)庫管理
要做好客戶檔案與數(shù)據(jù)庫的管理。但是靠人力記錄不但不夠智能，而且耗時耗力怎么辦？借助暢捷通T+Cloud可以讓客戶檔案管理變得很輕松。一方面，業(yè)務(wù)員開拓了新客戶時還可以通過手機(jī)在T+Cloud【客戶管理】直接增加客戶檔案，通過定位直接獲取拜訪地址及坐標(biāo)地址等。另一方面，即便后期業(yè)務(wù)員離職，所有的數(shù)據(jù)（客戶的經(jīng)營狀況，客戶目前的進(jìn)展，潛力的項目）都是掌握在公司的手中。
總之，銷售管理者若能掌握人（業(yè)務(wù)員）、事（報表及會議）、地（現(xiàn)象和問題）、物（產(chǎn)品和貨款）等各個要素，銷售過程管理也就做好了。暢捷通T+Cloud采用先進(jìn)的SaaS模式，不但成本更低，還能隨時隨地幫企業(yè)管理好人員、財務(wù)、貨物、和客戶，給您一站式的產(chǎn)品體驗，在特殊時期幫助企業(yè)提高經(jīng)營效率，更快實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
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