尊敬的老板別再羨慕“別人的業(yè)務(wù)員”！你的企業(yè)用上這招，簡(jiǎn)單復(fù)工開(kāi)啟快捷模式！
尊敬的老板別再羨慕“別人的業(yè)務(wù)員”！你的企業(yè)用上這招，簡(jiǎn)單復(fù)工開(kāi)啟快捷模式！ 來(lái)電話(huà)咨詢(xún)青島用友軟件技術(shù)問(wèn)題吧:13188990267
小時(shí)候，咱們大部分人都會(huì)有被家長(zhǎng)拿來(lái)跟“別人家孩子”對(duì)比的經(jīng)歷�！澳憧纯锤舯谀衬臣业暮⒆�，學(xué)習(xí)多自覺(jué)呀”、“你看看某某某又拿獎(jiǎng)啦，你什么時(shí)候能爭(zhēng)點(diǎn)氣呀？” 許多人都覺(jué)得這些話(huà)對(duì)童年留下了陰影……
現(xiàn)在長(zhǎng)大了，事情就不一樣了，開(kāi)始羨慕起“別人家企業(yè)的業(yè)務(wù)員” 。作為企業(yè)的管理者，看到業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)不好，也有種恨鐵不成鋼的感覺(jué)。業(yè)績(jī)咋做的這么好的？有秘訣？想“搶”？雖說(shuō)做銷(xiāo)售這種事，需要一定能說(shuō)會(huì)道的機(jī)靈小腦瓜、相關(guān)培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)和思維，其實(shí)別的方面還有方法可尋：銷(xiāo)售過(guò)程管理優(yōu)化。
尤其是現(xiàn)在疫情期間，沒(méi)法上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，更是體現(xiàn)銷(xiāo)售能力的時(shí)候。在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻，企業(yè)該如何推動(dòng)業(yè)務(wù)員，規(guī)范好的過(guò)程收獲好的結(jié)果？例如，貨賣(mài)出去了，但是款卻沒(méi)收回來(lái)，這樣對(duì)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)也是不利的。因此，結(jié)果與過(guò)程有時(shí)并不能劃等號(hào)，這也從一個(gè)層面說(shuō)明了銷(xiāo)售過(guò)程管理的必要性、緊迫性。
那么用友軟件銷(xiāo)售過(guò)程管理有哪些要點(diǎn)？
如果銷(xiāo)售過(guò)程比較粗放，在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程就不容易把握銷(xiāo)售過(guò)程。從銷(xiāo)售工作的目標(biāo)確立、銷(xiāo)售產(chǎn)品到訂單完成的整個(gè)過(guò)程來(lái)看， 以下4個(gè)銷(xiāo)售管理的細(xì)節(jié)非常重要：
銷(xiāo)售目標(biāo)的管理
首先，銷(xiāo)售目標(biāo)要具體細(xì)致和有規(guī)范性，包括將數(shù)字進(jìn)行量化；其次，目標(biāo)要有務(wù)實(shí)性，可實(shí)現(xiàn)性，這樣更能激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售潛力；再次，要明確階段性的核算目標(biāo)、及達(dá)成程度。很多公司都是每天下班前或每周通報(bào)一次業(yè)績(jī)，管理者臨時(shí)想知道各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況怎么辦？單獨(dú)找財(cái)務(wù)或者后勤做一份？其實(shí)大可不必這么復(fù)雜，領(lǐng)導(dǎo)只要想了解銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況，通過(guò)T+Cloud【訂閱報(bào)表】都可以看到，銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、資產(chǎn)情況等，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)，管理者都能第一時(shí)間通過(guò)手機(jī)了解。
高效率的時(shí)間管理
每天的工作要有明確的目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，例如，把年度、季度計(jì)劃細(xì)分為月計(jì)劃，再把月度和周計(jì)劃的細(xì)分，明確一周的工作目標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際情況做細(xì)節(jié)調(diào)整；明確要解決的重要問(wèn)題以及相應(yīng)的策略和措施。
銷(xiāo)售人員的工作過(guò)程管理
業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)應(yīng)該有計(jì)劃有方向的進(jìn)行，而不是臨時(shí)決定，這樣可以提高拜訪(fǎng)的效率。但是拜訪(fǎng)軌跡怎樣才能快速規(guī)劃和分配呢？在用友T+Cloud【客戶(hù)管理】里，就可以提前分配好下周要拜訪(fǎng)的路線(xiàn)；在新增拜訪(fǎng)計(jì)劃中選擇業(yè)務(wù)員對(duì)應(yīng)的路線(xiàn)規(guī)劃即可。而作為管理者，也不需要再一個(gè)個(gè)去督促業(yè)務(wù)員，管理者在T+Cloud里就能看到每個(gè)業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)完成情況。
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客戶(hù)檔案與數(shù)據(jù)庫(kù)管理
要做好客戶(hù)檔案與數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。但是靠人力記錄不但不夠智能，而且耗時(shí)耗力怎么辦？借助暢捷通T+Cloud可以讓客戶(hù)檔案管理變得很輕松。一方面，業(yè)務(wù)員開(kāi)拓了新客戶(hù)時(shí)還可以通過(guò)手機(jī)在T+Cloud【客戶(hù)管理】直接增加客戶(hù)檔案，通過(guò)定位直接獲取拜訪(fǎng)地址及坐標(biāo)地址等。另一方面，即便后期業(yè)務(wù)員離職，所有的數(shù)據(jù)（客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，客戶(hù)目前的進(jìn)展，潛力的項(xiàng)目）都是掌握在公司的手中。
總之，銷(xiāo)售管理者若能掌握人（業(yè)務(wù)員）、事（報(bào)表及會(huì)議）、地（現(xiàn)象和問(wèn)題）、物（產(chǎn)品和貨款）等各個(gè)要素，銷(xiāo)售過(guò)程管理也就做好了。暢捷通T+Cloud采用先進(jìn)的SaaS模式，不但成本更低，還能隨時(shí)隨地幫企業(yè)管理好人員、財(cái)務(wù)、貨物、和客戶(hù)，給您一站式的產(chǎn)品體驗(yàn)，在特殊時(shí)期幫助企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效率，更快實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
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